不谈性价比就是耍流氓？浅谈手机定价原则

　　iPhone 6 成本不超 2000 元，苹果凭什么卖那么贵!造部手机成本原来这么低?再也不相信性价比和发烧了!三星 S7 生产成本高达 255 美元，利润高达 415 美元。

　　每当有重磅新机发售之后，朋友圈中就会冒出来几篇这样的文章，标题往往以新款机型售价与成本的差价作为噱头吸引读者，而这类文章也往往用一种循序渐进的 “科普式” 写法，告诉读者你手中的手机到底有多不值钱，花这么多钱买部手机完全是被厂商坑了。文章评论的留言中也不乏 “无良苹果”、“缺德三星” 等言论。

　　但手机定价，抛开成本之后，真的就是厂商得到的利润了吗?这些手机厂商真的可以赚到那么多钱吗?

　　硬件成本

　　既然不少人都对硬件成本感兴趣，那我们就先来看看手机的硬件成本究竟会有多少，以刚刚发布的三星 S7 为例：

　　三星 Galaxy S7 的硬件成本大概为 255 美元 (约合人民币 1667 元)其中高通骁龙 820 处理器成本最高，大概为 62 美元 ( 405 元人民币左右)、手机硬件中另一个重要部件摄像头的成本也不低，大概是在 13.7 美元 (约合 89 元人民币)其余的硬件如内存、触控屏幕、指纹识别器等部件成本加起来大概为 175 美元，而硬件的组装成本大概为 5 美元。

　　一千六七的硬件成本，相比于三星 Galaxy 7 这款旗舰机将近五千元的售价并不算高，而 iPhone 6s 的硬件成本也与 Galaxy S7 相当，在 200 美元左右。

　　当然在硬件成本和厂商真正的硬件开销之间，还有一个叫做 “量产成本” 的概念，根据手机厂商实力大小、订单大小的不同，手机厂商是可以与供应商进行议价的。而且手机关键元器件的价格每季度大约都要下降 5% 左右。一款手机的量产成本也要低于整机的初期成本，但这部分省下来的钱就转化为厂商利润了吗?显然没有。

　　因为硬件成本显然只是一款手机定价中最基础的一部分。抛开硬件成本，与新机的设计成本，隔在厂商与利润之间还有好几道关。

　　流通成本

　　手机销售中的流通成本是一个很复杂的概念，每家公司的在流通成本上的掌控，也最能够体现这家公司的经营方式。

　　首先宣传与营销成本，不少厂商在推广产品时，很多时候都要斥巨资来为产品造势，打造洗脑口号来让产品深入身心，想想你是怎么记住 “充电五分钟，通话两小时” 的?广告、线上线下各类推广，也是一笔不小的开支，毕竟羊毛出在羊身上，最终都是由消费者买单。

　　其次零售渠道，厂商为经销商供货时，给出的定价主要靠经销商的订单数量来决定，经销商订单越大可以和厂商手中拿到的价格就越低，我们买到的一款手机，很多时候是不只过了一道经销商的手。而厂商给经销商的定价，往往只有售价的五到六折。

　　还有一点就是线下的服务，这部分中很重要的一个环节是售后，如果厂商希望保证线下售后网点的覆盖和服务质量，就需要相应为其付出成本，而这部分成本 显然也会加到产品的售价中。如今不少消费者在抱怨买了手机售后难，换个零件价钱快赶上买新机的原因，也多半在于厂商为了节约成本，在售后环节投入不多。

　　从手机出厂到消费者手中拿到，新机流通中的不少环节都会产生相应开销，自然这些就会转化到消费者看到的定价中。当然，手机流通环节过程中的成本，很 多时候都被作为商业机密严格保密。消费者能了解、碰触到的，可能也就是一篇篇微信公众号 “爆款” 文章中的 “超低硬件成本” 了。

　　定价策略很重要

　　其实手机厂商在对手机进行定价时，对于自己产品的定位与定价策略，才是最终决定产品定价的重中之重。首先是等级定位，厂商在推出一款手机时首先会考虑这款产品所要面向的市场，来为产品定级。高端产品主打旗舰配置与功能、中端产品主打功能差异化、低端产品主打价格优势。

　　而厂商在定价时候可能结合了这两种定价方式：市场导向型与撇脂定价法。市场导向定价是厂商根据市场需求来进行定价，撇脂定价则是在产品生命周期最初阶段把价格定高，以赚取最大利润，随着产品生命周期推延逐渐降价。

　　写在最后：也许有不少人被成本定价思维误导了

　　中国有一个极度特殊的消费市场，不少消费者对产品定价的判断是不能偏离成本太远，特别是在一些厂商主推的成本定价思维，换句话说就是 “性价比” 思维的引导下，很多消费者看一件东西值不值，不是先看品牌与品质，而是制造成本有多少。

　　消费者选择引导的市场中，就使得不少厂商琢磨的不是怎么把产品做好，而是如何把成本做到最低，或者直接山寨，然后在市场上大肆宣传自己产品的 “性价比”。甚至有某国产手机厂商还在竞争时，抛出了自己产品 “负利润” 的言论。

　　价格是消费者在选择产品时候的一个决定因素，但那些厂商所鼓吹的 “性价比” 与 “产品负利润” 显然没那么重要，也很少有人会因为产品所谓的“黑心厂商硬件成本竟然这么低”就放弃对一款产品的选择，决定买买买还是持币观望的时候，消费者心中自然有杆秤。