LG手机有可能会被“赶出”中国

1月27日，LG发布2015年第四财季财报，并公布了智能手机的全年销量。

根据官方公布的数据，2015年LG一共出售了5970万台智能手机，其中第四季度为1530万台，这个数据是很多新兴智能手机品牌所望尘莫及的，但如果综合考虑LG的品牌和市场覆盖，它并不算优秀。

如果从同比增幅的角度来看，2014年LG的出货量5910万台，这意味着2015年全年的增量不到100万台，增幅只有1%。

考虑到官方将LG G4的销量从年度出货量中隐去，以及LG的移动业务当季仍然亏损3700万美元的角度看，LG G4可能没有达到预期目标，甚至有可能表现力还不及LG G3，所以接下来即将发布的LG G5，成了LG提振销量的关键。

改头换面势在必行

MWC16展会上，LG G5正式登台亮相，但与前序产品不同的是，LG G5并没有延续长期以来主打的高端商务风格，取而代之的是圆润的金属机身设计，这给外界传达的信号是——LG要做年轻用户市场。

LG未来会把重心放在年轻用户市场，周边产品也能看出端倪。

除了发布手机，LG还退出了一系列的周边配件，包括模块化摄影配件、HiFi配件、360 VR头戴显示器、360 Cam摄像头、Rolling Bot机器人以及Tone Platinum耳机等，官方给这些设备取了一个同样能够凸显年轻化的名字——LG G5和朋友们(LG G5&Friends)，配套的宣传视频也大量采用年轻化元素来突出产品风格。

对于改变风格的LG G5，市场咨询公司Moor Insights & Strategy的总裁兼首席分析师Patrick Moorhead则表示，“LG技术上有优势，营销却是短板，因为他们并没有成功吸引住消费者，也没有解释这些新功能的重要性”，而针对这样的观点，LG 也在试图转变。

MWC前期，LG移动部门CEO赵俊镐在接受采访时也曾表示，“此时此刻我们需要稍微增加一点开支，从而达到扩大宣传、建立粉丝群的目的。”

自娱自乐的模块化

在模块化的路上，LG抢在了所有智能手机厂商的前头，尤其是在谷歌大张旗鼓的推模块化概念的时候，LG已经在G5身上将这种概念商业化。

与谷歌提出的模块化不太一样，LG G5并没有将整个手机进行模块化设计，而是对电池、HiFi接口和拍摄手柄这些配件进行重构，和智能手机兼容，也就是说，用户不能按照自己的需求去定制电池的容量，也无法随心所欲的去配置内存，所以尽管LG在模块化方面走在了友商的前头，但这种解决方案却不够激进。

关于LG的模块化还有一个小插曲，官方的宣传视频存在作弊之嫌——视频显示LG G5在更换模块时，支持热插拔且更换好之后就能立即使用，但实际上，LG G5并没有在手机内部做备用电池仓，换模块之后是需要重启的，而重启就意味着无法做到真正意义上的无缝切换，LG在未来需要面对类似的被消费者质疑的风险。

另外，模块化的路上，作为概念力推者的谷歌掉队了，LG还面临着单枪匹马推这一概念的尴尬。

到目前为止，谷歌的Project Ara项目更新进度基本停止，官网改版后除了新的Logo之外，基本没有其它内容，与此同时，对应的社交媒体账号也已经处于更新停滞状态，有关该项目的报道，停留在谷歌放弃“电磁链接模块”方案阶段，至于是什么新的方案则没有新的内容，甚至有消息称，Project Ara可能受到谷歌重组的影响而被搁浅。

渠道铺的太单一

LG虽然在去年拿到了近6000万台的出货量，但是国内市场贡献的比例微乎其微，这与越来越多品牌加大对中国市场投入形成了鲜明对比。

尽管过去几代LG G系列旗舰在国内都有上架，但外界的评价基本都不正面，大多数都是“LG手机基本放弃了国内市场”这样的观点，这与LG在国内单一的将重点放在电商平台有关，然而电商平台的数据却非常的不好看，LG G2的销量是个典型。

LG G3发布时，在专访环节被没问及LG G2的销量时，官方给了一个根本拿不出手的数据，LG G2在华销量仅6万台。

与LG过度的依赖电商平台相比，越来越多的一线品牌，甚至是基于线上的互联网品牌，则是逐步尝试拓展线下市场。

在这方面，线上数据最华丽的小米，已经陆续的开设了22家小米之家，华为则是在线下紧挨着三星和苹果建设专卖店，OPPO和vivo同样靠线下渠道闷声发大财，另外，值得一提的是苹果，除了对代理商渠道进行改革之外，为了抢占国内市场，苹果也已经对直营店规划的进行提速，目前大中华区零售店达到了30家，预计年内完成总共40家零售店的覆盖。

LG如果要在维持年度出货量的水平之上，要有大幅度的提升，除了产品本身要有竞争力和吸引力之外，包括线上、线下的渠道建设，尤其是中国市场的渠道建设至关重要，如果单纯的靠电商来维持，LG手机业务被“赶出”中国市场只是时间的问题。

价格已经不具有杀伤力

LG在国内市场，最具人气的毫无疑问是价格，LG G3和G4两代产品的官方标价都是3999元，并且伴有不同程度的预订优惠，实际入手的价格比标价还要低，几近3000元价格档，这在一线品牌当中并不多见，尤其是越来越多的国产品牌价格已经开始向3000元以上突破。

不过和前两代产品，LG G5将不再具备这样的价格优势，这也是LG在接下来需要面对的现实。

根据官方公布的消息，这款新旗舰的售价为4888元，唯一能够拿出来说的是，这个价格包含了包括LG Cam Plus手柄、B&O Play耳机等产品在内的配件，按照官方的参考价格，刨除手柄和耳机，LG G5的裸机价格不到2700元，但遗憾的是，消费者没有办法用这样的价格买到一台LG G5。

LG G5定价4888元，这与京东独家不无关联，在此之前，坊间有传闻LG和京东已经签了包销协议，一方面是京东在此之前就已经和乐视、魅族等手机品牌签署了不同规模的包销订单，京东有这么做的先例，另一方面是LG前几代产品和京东都有合作，再加上今天的发布会也是在京东位于北京的总部召开，双方签了包销大单，并且是独家性质的大单，是可能的原因之一。

抬高新品定价，对LG和京东都意味着利润空间的扩大，尤其是在安卓场所普遍赔钱的情况下。

根据Android Spin的报道，2015年整个安卓生态的厂商利润都在下跌，且大部分场所都已经不盈利，甚至赔钱甩卖，其中HTC每卖出一台手机就要亏损36.89美元，LG尽管虽然保持了盈利，但利润只有微不足道的0.016美元，相比之下，三星每台设备的利润为33.33美元，苹果为184.80美元，如果LG要缩小和苹果的差距，并且与三星保持在接近的水平，定高价则成了必然，然而高价也会给LG在销量方面制造压力。

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