HTC转战VR的背后：手机扶不上墙

　　新兴手机品牌在卯尽全力开拓产品线，堆出货量抢占市场份额的时候，HTC却低调到没声音，甚至连最新旗舰HTC 10，都没有在国内召开一场正式的发布会。

　　更有意思的是，竞争对手们都在卖力的抢骁龙820首发的时候，HTC 10国行先上的却是骁龙652版本，类似的套路在国行版HTC One M9的身上曾经出现过(没有骁龙810版)，好在对于支持HTC的用户来说有所改变的是，骁龙820版的HTC 10随后就到。

　　相比手机业务的失意，HTC在虚拟现实领域却打得火热，上周举办的VR生态圈发布会上，除了董事长王雪红亲自开场，HTC还邀请到了AMD首席执行官苏姿丰等合作伙伴站台，王雪红甚至豪气的宣布将投1个亿美金来催化VR生态，而HTC这样公开大手笔的投入，已经不多见了。

　　结论只有一个，手机遇冷之后，HTC的重心已经偏向了VR虚拟现实业务。

　　闷声发手机

　　过去的一年时间里，HTC先后发布One M9/M9+、A9、E9、S9、X9、HTC 10等包括各种衍生版在内的数10款手机新品，不过其中大多数产品，尤其是国行版，都没有上过发布会，而是低调的在官网和几个电商渠道上线，这不自然的让人联想到HTC手机业务不尽人意的窘境。

　　有人这样说，“HTC手机业务穷的连开发布会的预算都砍掉了”，而上一次被这样评价的手机厂商是诺基亚，不过即便是在中国市场最为艰难的时候，诺基亚还依然凭借自身的影响力拉来中国电信当做合作伙伴，发布Lumia 800c。

　　闷声发手机的HTC，在国内主流户外和电视平台没有任何的投放，也基本不参与热点事件的营销，当绝大部分品牌都在参与各种电商促销的时候，HTC在闷着头发手机，当绝大部分品牌都在生搬硬套的利用各种热点事件进行传播时，HTC还在闷着头发手机。

　　事实上，HTC依然拥有大量忠实用户群体，One A9“抄袭风波”可见一斑。

　　对于One A9和iPhone，到底谁抄袭谁，不少用户站在了HTC这一边，声援HTC北亚区总经理董俊良“是苹果抄我们”的观点，不过官方并没有抓住问题的本质——仍然有用户在支持自己——而是纠缠于外观的抄袭与否，最后导致话题的声浪被时间消化而不了了之。

　　产品其实做得不错

　　虽然在闷声发布手机，但客观的说，HTC的产品，尤其是旗舰产品做得确实不错。

　　HTC工业设计功底，离不开长时间的代工积累，这方面最具有代表性的产品之一是One M7，这款产品后来引领了整个行业的金属一体化机身设计，一直到今天的HTC 10依然如此。软件方面，HTC早期的Sense UI，用户体验也一直有口皆碑。

　　做工和设计之外，HTC也在尝试改头换面重建在用户当中的形象，One X9取消了近年来一直备受吐槽的多下巴设计，新发布的HTC 10也是如此，后来者甚至不惜放弃One系列品牌。

　　对于自家的产品，身兼董事长和CEO的王雪红很清楚这一点，有消息称，去年6月份王雪红曾发内部信，直指HTC的问题在于营销上而非产品，“为了迎接市场环境的新挑战，我们需要作出调整，会有很多扭转运营的新策略，很快就会推出。”

　　产品很好，营销却是跟不上，2013年，王雪红在接受采访时曾讲过“对我们公司来讲，营销是最不容易的事情”，2014年，王雪红也提到过“国内有很多的公司营销是非常好的，那我们当然必须要学习”。

　　只不过，王雪红一直强调的事情，在HTC身上并没有明显的改观。

　　手机的业绩做得很难堪

　　今年MWC期间，在接受采访并被问及手机和VR业务在公司内部的权重时，王雪红的答案是这样，“如果你们一定要我跟手机相比的比重怎样，就是50%对50%吧”，但实际的情况可能不是这样。

　　HTC One M9发布一个月后，官方发布的财务报表显示，One M9在2015年4月份的总出货量为475万台，相比前作One M8的800万台出货量，跌幅超40%，营收方面，HTC当月收入仅为4.4亿美元，而上一年4月为7.2亿美元，同比下降了38%，创6年来的最低谷，外界则将新品的表现力不足归结为业绩下滑的主因，随后的连锁反应是One M9的元器件订单被砍掉了30%。

　　同样的问题，可能会出现在这一代旗舰产品HTC 10的身上。据了解，HTC 10国行版在京东的预订量被曝仅40台，另外，天猫渠道目前的预定量为140+台，这也被罗永浩拿来调侃，“不了解具体情况，不便乱讲，但可以肯定的是 HTC没有在预约数字上造假，这在今天浮躁的手机行业，已经是相当难得的高贵品质了，向台湾同行致敬。”

　　对于HTC来说，雪上加霜的是不忍直视的利润率，根据Android Spin的报道，2015年整个安卓生态的厂商利润都在下跌，且大部分厂商都已经不盈利，甚至赔钱甩卖，其中HTC每卖出一台手机就要亏损36.89美元，紧随微软移动之后，位列第二。

　　不太理想的业绩面前，HTC将重心转移到其它领域，而不把鸡蛋放在一个篮子里也显得合情合理，在这方面，王雪红的内部信中也有提及，“我们未来企业成长的动能不仅包含智能手机，更加入新的领域如RE、虚拟现实、健康服务与其他研发中的产品。”

　　VR业务取代手机成为支柱

　　HTC很看重接下来的VR业务，否则新成立的业务没有理由在一年多的时间里，就和HTC近20年的手机业务平起平坐，也就是官方口中的“50%对50%”。

　　而在日前的VR生态圈发布会上，HTC VR中国总经理汪从青则这样说，“2010-2011年，全世界销量最多的手机公司就是HTC，我们也到过这个位置(巅峰)，希望我们再回到这个位置”，这足够说明HTC对未来在虚拟现实产业的期许。

　　高盛发布的《VR和AR产业报告》数据显示，基于标准预期，到2025年VR/AR市场规模将达到800亿美元，HTC自身对着个领域的预期更为乐观，发布会上汪从青说，“我不知道未来的市场规模是几千亿，但肯定远超1100亿”。

　　对HTC来说，在手机时代只是扮演一个参与者的角色，而在VR时代，还有可能从参与者变身推动者。

　　一方面，虽然谷歌、Facebook、GoPro、微软、三星和索尼等主流科技厂商都已经先后布局，但市场上基于PC和主机的商业化产品并不多，而HTC Vive已经在行业和用户群中获得了不错的口碑并且抢得先机，另一方面，HTC在虚拟现实产业仍然在培育的情况下，已经开始组建生态圈，这种做法颇有提前卡位圈市场的意思，并且也是对VR虚拟现实抱以期待的表现。

　　据了解，HTC将推出VIVE X的内容孵化计划，在北京、台北和纽约投入1亿美元，来催化优质虚拟现实内容的出现，就像前面说的，HTC以及很久没有在手机业务上，如此公开大手笔的投入过了。