面对手机营销 HTC充其量就是个诚实Boy

　　纵观全球手机市场，各大手机厂商通过营销手段把手机销售做得风生水起。特别是在国内，厂商更是用尽各种明星营销、粉丝营销以及情怀营销等等。当然，在竞争如此激烈的手机市场，营销已经成为手机厂商的必修课。然而，HTC则是这门“必修课”中经常挂科的学生。

　　众所周知，HTC可以说最玩不转营销的手机厂商，其市场份额节节下滑也与其营销失策有着或多或少的关系。比如，多数厂商通常会给自己的产品制造热销的假 象，而HTC面对HTC 10开售前仅有两位数的预约量时却不动声色。由此可见，HTC还真的不会玩营销，但却如此诚实而少有套路。

　　曾经红极一时的HTC

　　几年前的HTC红遍了大江南北，而其产品也一度成为街机。那会HTC基本上算是家喻户晓的品牌，毕竟是第一家推出Android智能手机的厂商。此 外，HTC还是Android定制系统的领军人物，HTC推出的Sense用户界面相比Android的原生界面不止好看了一个档次，HTC结合 Sense用户界面深深赢得了用户的心。HTC最辉煌的时候市值超越诺基亚，成为了全球第二大智能手机厂商。

　　不过，好景不长，HTC还没有好好感受辉煌就开始了褪色。从2011年开始，HTC在于苹果的专利纠纷中败诉，导致HTC涉及专利侵权的智能手机在美国 市场被禁止销售。自此，HTC在智能手机市场中的份额开始急剧下滑。而到2012年的时候，HTC已经跌出了全球手机出货量的前十名。如 今，Android智能手机市场已经由三星、华为等几大厂商主导，他们占据了全球65%以上的市场份额，而HTC所占份额从曾经的最多变成了如今个位数占 比。那么，是什么导致HTC丢失往日的风光?

　　营销方面始终吃亏

　　根据市场调研机构Kantar Media的数据，HTC早前在2013年的营销投入仅有几千万美元，而三星的营销费用则高达几亿美元。相比之下，HTC似乎不在意营销。显然，营销对于 手机厂商来说是十分重要的，这样大的营销差距，我们不难理解为何HTC在智能手机大战中难以战胜对手。此外，HTC面临持续亏损的困境，在营销方面的投入 更是越来越少，因此品牌知名度也随之慢慢降低。

　　当然，营销费用似乎并不能说明对营销的重视程度。不过事实胜于雄辩，接下来我们简单地举个例子，谈谈HTC在营销方面吃的亏。

　　三星S7/S7 edge与HTC 10的定位相近，而且两款产品都相当优秀。不过，三星S7/S7 edge的销量和关注度却远比HTC 10高得多。此外，在营销方面，三星更是碾压HTC。三星S7/S7 edge在上市前就造足了势，正式上市场时还以先行者的预售活动引起广泛的关注。而且三星最近在莫斯科的Sokol地区打造了一块高80米、宽40米的巨 型超大的Galaxy S7 edge广告牌，更是引起了全球科技媒体的报道。

　　反观HTC 10，其针对大陆市场的HTC 10 Lifestyle采用了和国际版(美版、台湾版)高通骁龙820芯片不一样的处理器-高通骁龙652，机身运存也从4GB改为3GB，配置版本与非洲版 相同，价格3799元，这一度引发用户口水战。HTC此举被认为是歧视国内用户，因此引起了一系列的负面讨论。

　　此外，HTC还向美国、 加拿大和英国地区的用户发赠送100美元的购机优惠码，也就是说凭此优惠码购买HTC 10仅需599美元(约合人民币3800元)，与国行版售价相近。这更是进一步激发了消费者不满的情绪。然而，尽管HTC随后也在中国官网上架了高通 820版本的HTC 10，但情况不容乐观，支持者寥寥无几。由此来看，HTC并不善引导消费者的情绪，因些造成大量负面的讨论，这说明了HTC并不善于营销。

　　不善于营销但最诚实

　　不善于营销但最诚实。显然，这是对HTC营销方面的正面评价。虽然HTC少有成功的营销案例，但有些地方还是值得我们去关注。如，HTC并没有在预约量 上面造假，尽管HTC 10早前的预约量非常惨淡。国行HTC 10 Lifestyle在4月25日开启预售后，截止4月30日，天猫商城仅有90多人进行了预约，而京东商城参与的人数总也仅有30多人。

　　而罗永浩也因此称赞HTC的“诚实”。诚然，国产动辄过发售被秒光，动辄百万千万的预约量还真的让人有点怀疑。

　　此外，HTC好像也从来不搞饥饿营销。此次，HTC之所以率先在国内推低配版本的HTC 10 Lifestyle，可能是因为高通820处理器缺货的原因。当然，目前除了三星，其它厂商都比较难拿到充足的高通820芯片。不过，其它厂商懂得运用饥 饿营销，就算目前没法满足大量的需求，也可以发布台高配版台的机型来吸引消费者的注意。反观，HTC率先在国内上架低配版HTC 10 Lifestyle，而只字不提高通820版本的做法就显得不够“接地气”。

　　还有，HTC宣传产品也是十分诚实。现在多数厂商官网的产品渲染图都进行了不同程度的“美化”，常见的就是去掉手机较宽的黑边。然而，HTC官网的产品渲染图则完完全全按照真机来绘制(黑边是多宽就多宽)。只能说，HTC太耿直了。

　　HTC还能坚挺的走下去吗?

　　HTC作为谷歌钦点生产全球首款Android智能手机谷歌G1的厂商，我们相信HTC的产品本身不会差，只是HTC在竞争日渐激烈的手机市场上依旧固 执，HTC始终把自己的目标放在高端市场。但是，近年来，HTC在高端市场连连受挫，市场份额已经掌握在三星和苹果手上。此外，随着国行手机高性价比厂商 的崛起，HTC在中低端市场更是没有展现实力的机会。

　　加之耿直的HTC一直不会玩转营销，导致HTC的现状雪上加霜。面对节节下滑的市场份额，HTC虽然已经意识到了营销的重要性，HTC董事长王雪红此前 也表示“HTC的问题在于营销而非产品“。当然，HTC始终都有在营销方面作尝试，如早前签约《钢铁侠》男主角小罗伯特·唐尼拍摄广告，也强行给用户推送 过广告，不过电视广告几乎无人有印象，而推送的广告则遭人厌恶。HTC似乎并不知道如何正确转变自己的营销策略，只能知错犯错重蹈覆辙。

　　总结

　　HTC还能坚挺的走下去吗?小编只能说HTC目前的情况并不是很乐观，但其仍然会走下去，而且VR业务似乎也让HTC看到了转折点。至于手机业务，HTC或许真要重新审视自己的定位，是否应该重视中国市场以及中低端市场?当然，小编还是希望HTC能坚挺地走下去。