OPPO和vivo手机为什么这么畅销，背后原因是？

OPPO手机和vivo手机这两家公司最近持续占据着所有科技媒体的头版头条，因为在这一年里，Ov两家算得上是完成了一个看似不可能的任务：销售量和市场份额翻番，百分之百以上的增长率不可谓不骇人，并且三季度还一举超过了国内手机市场多年的老大哥华为，成为了国产手机前两强。但是在这个繁荣的背后，OPPO和vivo还需要面对那些挑战和问题，才能够像过去的华为那样，做到长盛不衰呢？这两家厂商高速崛起的秘密到底是什么？仅仅是找明星代言这么简单吗，下面我们来分析一下OV两家成功的方式方法。

在最近的分析中，所有人都在说，OPPO的成功在于广告的巨额投入和线下市场的辛勤耕耘，甚至也有所谓的“信息不对称”和“欺骗无知消费者”的说法出现。那么，OPPO的线下策略是不是真的就如传闻的这么不堪呢？其实不然。

经营线下渠道并不只开店那么简单

首先，OPPO在线下门店的推进上，并不是像苹果那样一手掌控的，而是用了传统的经销商制度，在那些像苍蝇一样遍布在在众多二三线城市街头上的OPPO标志，其实是来源于国内烟酒企业的做法，通过免费为商家包装门面换取免费的广告位，同时将商家拉入自己的销售渠道中，这也让让OPPO绿底白字的品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店。

并且在这个基础上，OPPO并没有让自己的线下门店出现传统经销商常常会有的乱定价情况，OPPO甚至为所有经销商约法三章：其一，不准乱价，严格按照零售价销售；其二，不许窜货，不许在指定之外的区域销售；其三，不许私自在网上销售。这样的规定也使OPPO在线下的产品定价上可以保持非常稳定的水准，可以维持长时间的统一价格，让经销商即使不私自提价也因为销售周期长、定价稳定而有很高的利润可以赚。并且，线下市场消费者最重视的是什么？答案是服务，OPPO自家的直营店铺就不说了，即使是经销商店面，店员也有非常好的服务态度。因为OPPO对于市场一线员工的待遇是非常好的，并且有销售提成这么一说。并且OPPO在售后方面一直以来就是最为良心的几家之一，可是网上似乎没有这方面的评价，为什么？专注线下的OPPO只要在线下人群中有这样的口碑和信任就够了，手机有问题了，马上送去修，甚至直接更换，并不需要线上产品那样的发票啊、对IMEI码啊之类的问题，只要你的手机是OPPO的，OK，售后没问题。

而完成这样线下完善渠道的建设，OPPO的投入显然也比过去建设线下渠道要贵得多，甚至OPPO的终端管理员还经常会走访各家门店加强管理，所以OPPO一直也都是走在钢丝上的公司，如果在线下没有得到这么庞大的销售量，那么建设渠道的巨大投入也就打了水漂。

看似大手大脚的OPPO，宣传其实是务实派

人们常说OPPO有钱，请的都是微博上粉丝最多的大明星，不过换种思路来看，不知道各位观察过OPPO的发布会没，一般都是在较小的场地上举行的简短发布会，即使是今年的旗舰R9s，也没有其他家那么大的排场。而其他手机厂商的发布会，哪一个不是请几百家媒体，用的都是国家会议中心和奔驰中心这样的场地，一场下来也得好几百万，一年几场就够请一线明星了。其实算下来，OPPO在宣传上的投入，钱确实都花在了刀刃上。

并且在品牌打造上，OPPO也是颇有心得，不知道大家没有发现，OPPO的低端机是从来不开发布会的，悄悄地就上市开卖了，但是OPPO不是针对三四线城市的么，那应该对低端机更加重视啊，这是因为在线下渠道的销售，发布会开不开都一样，销售工作还是看品牌建设和销售员的推荐。而OPPO在网络、传统媒体上做的品牌建设，都是针对自家高端机的，这正是为了建造良好品牌印象，从而带动低端机销售。

产品值不值那个价不是网友决定的，而是用户

说来道去，在产品销售上，最重要的还是产品本身，很多人都说，OPPO就是靠信息不对称，让那些小地方的人买了配置低的高价手机。但是反过来一想，OPPO是2011年进入手机市场的，一直采用的都是线下销售策略，为什么反而在上市五年之后迎来了销售高峰呢？小米CEO雷军也说过，OPPO的成功也有遇到了中小城市换机潮的原因在其中。而根据之前每年的销售数据，OPPO进入手机市场的五年中，每年都是销售榜前五，说明市场保有量并不低，如果真的有不值这个价的说法，在换机潮中应该被淘汰才对，为什么OPPO反而迎来了更大的上扬呢？

原因就是OPPO的手机就是值这么多钱。现在其他手机厂商都在宣传不要看图片，要看真机，忽视参数，重视体验。其实OPPO一直以来就是这么做的，根据顾客的反馈，OPPO确实是在中端的手机配置上将系统优化到了非常耐用的程度，而不是用一段时间就卡的不行问题百出。而在外观设计上，虽然OPPO现在的设计语言已经用了很久，但是不可否认外观确实不错并且有着相当高的辨识度。再加上OPPO特有的VOOC闪充和拍照功底，进一步迎合了用户的需求。

其实手机的定价还真的就是看体验值多少钱就卖多少，而不是看成本，苹果三星成本3000买5000现在也被很多人理解了，因为体验真的值5000元，而OPPO成本1000卖2000，也是因为体验就和其他品牌的2000元手机一样。

并且OPPO也并没有用自己的品牌和体验去给手机加上恶意溢价，苹果和三星依然占据了手机市场90%以上的利润，OPPO销售量虽然排第三，在利润上却远远比不上，因为其实刨去成本、研发、宣传和渠道费用之后，OPPO一台手机也没有赚多少了。在自己赚的差不多的情况下，比起其他厂商，OPPO还养活了一众渠道中的同仁们，用户也买到符合这个价位体验的手机。

要说为什么现在网友们喜欢对OPPO、vivo口诛笔伐，也许是因为现在网络已经过于占据网友们的生活和思想，大家都过于在意信息透明、性价比和所谓的情怀理想，而忘记了过去我们常常强调的品质、服务、体验和务实了吧