华为手机——另辟道路

新年好!

首先要给大家送上新春的祝福，同时要感谢过去一年大家的辛劳付出。2013年，是小米发展历程中最关键的一年，小米的软件、硬件和互联网生态全面展开，每位同事都功不可没。

2013年，我们总计售出了1870万台手机，增长160%;含税收人316亿元，增长150%。其中，仅12月当月，我们就售出了322.5万台，含税收人53亿元。

如上，正是雷军2014年新年之际写给公司内部的邮件。作为补充，2011年小米销量只有27万部，2012年达到719万部，2013年达到了1870万部，把这些数据放在一个成立只有3年左右的手机公司身上，无疑是一颗闪耀的星，是一颗基于互联网的星。因此，华为也看准时机，推出了自己的互联网品牌 荣耀。

2013年12月，“荣耀”诞生了，定位很准确，华为的互联网手机品牌；使命很明了，用来阻击小米的进一步壮大。

虽说此时华为智能手机有了较好的势头，但是市场格局仍然不够明确，更多的还是依赖电信运营商，通过和运营商合作来推广产品，因此那个时候很少能看到华为线下门店，最多的还是电信公司的柜台。可以说，P和Mate系列还没有真正拥抱消费者，此时华为推出荣耀，也是寄希望于弯道超车。当时华为手机在互联网市场可以说空白，此时对于华为来说基本没有经验，因此刚开始的几年，市场真的很激烈，开始了一段“模仿”之旅。

荣耀“重新定义了年轻人的第一部手机”荣耀诞生之后的时间里，华为的P和Mate系列定位和市场逐渐清晰明确，此时荣耀看上去像一个独立于华为体系的品牌，而恰恰是因为荣耀的独立，让他有了重新“定义”的机会。小米的成功有着自己的特点或者说是阵地，荣耀也不甘落后，开始谋划自己的互联网主战场，没错，不得不说荣耀眼光独到，“双11”这个战场可以说荣耀厮杀了多年，取得的成绩也是斐然的。和竞争对手一样，荣耀的目标群体也是年轻人，因此荣耀多了一分“美学”。说到这里，可能很少有人知道荣耀的两个灵感来源密码，一个是“巴黎美学研究所”另一个是“米兰美学研究所”，这里给荣耀增加了许多幕后的美。当年的荣耀8，可以说是颜值巅峰。

短短数年时间，荣耀的使命悄然改变，当初对标红米，逐渐的却打了小米，可以说，荣耀和小米是一对生死冤家，相爱相杀。荣耀的电商渠道，品牌打造，目标定位都像极了小米，短短时间内达到了200亿的销售额以及2000万部销售量，这可以说是非常成功的。然而荣耀的成功却和友商不太一样，荣耀取得巨大成功离不开两大“秘密武器”，一个就是“麒麟”，关于麒麟芯我会下期更新，另一个就是荣耀诞生之初的掌舵人刘江峰，大家可能更熟悉赵明，但对这位“文艺大师”却不太了解，随后更新一篇番外，了解了解这位大亨！

荣耀的诞生可以说是华为的一次探路，从传统的线下市场把手伸进了线上，然而这一次未知的举措却取得了巨大的成功，这是华为在迷茫之际的一次另辟道路，在看不清前方的情况下，给自己开出了一条明亮宽广的大路。倘若荣耀的诞生最终以失败告终，那么华为接下来的手机业务也会受到很大影响，可能又会寂静一段时间，荣耀的成功让华为看准了线上市场这一块巨大的蛋糕，就在华为布局线上之时，蓝绿大厂的线下营销模式又给了华为提示，从而开始了线上线下双线并进的局面。依然记得16、17年时，大街上几乎每隔不远就能看到蓝绿大牌，如今慢慢的变成了华为。针对线上线下的消费群体不同，目标用户不同这一系列问题，如今华为的布局可以说已经全面形成，针对不同消费群体，华为的产品基本实现了全覆盖。而这些成功离不开这一次的另辟道路，这一次，不单单诞生了荣耀，同时给华为带来了更全面的市场定位和品牌战略。

鲁大师曾说：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。这句话用在华为身上却有另一番滋味，没有路的地方，别人不愿意走，华为却愿意闯，这就是华为，勇于开辟，勇于创新！